Cet Info Maison vous sensibilise aux détails qui peuvent améliorer l’attrait de la maison et provoquer la vente.
1. Raison de la vente
1. Prenez conscience de la raison qui vous pousse à vendre votre maison. Votre motivation à vendre est le facteur déterminant de la façon dont vous aborderez la vente de votre maison. Elle aura une incidence sur tout le processus de vente : la détermination de votre prix demandé, du délai que vous mettrez pour la vendre jusqu’à l’argent et les efforts que vous investirez afin de préparer votre maison pour la vendre.
3. Agent Inscripteur (Prix)
Avant de fixer votre prix, veuillez consulter un bon agent inscripteur. En tant que vendeur, vous voulez obtenir un prix de vente le plus près possible du prix du marché. Si vous fixez au départ un prix trop élevé, vous risquez de ne pas être pris au sérieux par les acheteurs et que votre maison demeure sur le marché pendant une longue période. Il faut à tout prix éviter la surévaluation si vous êtes dans un marché d’acheteurs. Par ailleurs, si le prix que vous demandez est trop faible, vous pouvez perdre des milliers de dollars.
5. Évaluer votre propriété
Faites évaluer votre propriété. Une bonne évaluation peut être un énorme avantage pour la mise en marché de votre maison. Elle permet de laisser savoir aux acheteurs potentiels que votre maison peut être financée par les prêteurs. Toutefois, l’évaluation n’est pas une garantie que vous obtiendrez le prix demandé, mais sera la preuve d’une expertise sérieuse.
7. Trouver un bon agent immobilier
Trouvez un bon agent immobilier. Plus de 25 % des vendeurs affirment qu’ils seraient prêts à travailler à nouveau avec l’agent qui a déjà vendu leur maison. En voici les principales raisons : • Une excellente communication • De fréquents comptes rendus • Une bonne stratégie de mise en marché • Un plan de commercialisation adapté Prenez le temps de trouver l’agent qui va répondre à vos besoins et vous aider à atteindre vos objectifs tout au long du processus de vente.
9. Soigner l'apparence de votre maison
Il est très important de soigner l’apparence de votre maison en vue de la vendre. La rendre attrayante est essentiel et non négligeable puisqu’elle suscite, chez l’acheteur potentiel, une plus grande réaction émotionnelle. Ce facteur est prédominant sur tous les autres.
11. Ne négligez aucun détail
Tout doit être très propre, ne négligez aucun détail. Les acheteurs potentiels cherchent des excuses pour ne pas acheter votre maison au prix demandé. Il serait dommage qu’ils aillent ailleurs en raison de choses anodines, telle une minuscule tache dans la baignoire de la salle de bain ou de la vaisselle sale dans l’évier de la cuisine.
13. Éliminez les mauvaises odeurs
Éliminez les mauvaises odeurs. Les odeurs de nourriture suspecte, les odeurs d’animaux de compagnie où les odeurs de cigarette peuvent tuer une vente rapidement. Si les acheteurs potentiels voient un chien ou vous voient en train de fumer une cigarette ou un cigare, ils vont voir des taches partout ou sentir des odeurs, même s’il n’y en a pas. Ne leur fournissez pas d’arguments pour négocier votre prix à la baisse.
15. Travaillez en étroite collaboration avec votre agent immobilier
Les perspectives d’avoir plus d’un acheteur, c’est souhaitable. Travaillez en étroite collaboration avec votre agent immobilier afin de maximiser votre mise en marché. Le fait d’avoir plusieurs acheteurs potentiels peut entraîner des offres multiples, vous donnant davantage de chances d’atteindre votre prix, voir même le dépasser.
17. Connaître la motivation de votre acheteur
Cherchez à connaître la motivation qui pousse l’acheteur à convoiter votre maison. Mieux connaître votre acheteur vous procurera un effet de levier lors de la négociation. De façon générale, les acheteurs cherchent à acquérir le meilleur bien, selon leur budget, au meilleur prix. Si vous apprenez que l’acheteur a besoin d’emménager rapidement, cela peut vous aider à obtenir un meilleur prix.
19. Conclure la transaction
Renseignez-vous du moment souhaité par l’acheteur pour conclure la transaction. La connaissance de ce délai peut créer un nouvel avantage afin d’obtenir le plus d’argent possible.
21. Votre déménagement
Déménager avant de vendre peut également vous mettre dans une position désavantageuse. Les logements vides donnent parfois l’impression d’être abandonnés ou négligés. Les acheteurs, sachant que vous avez déjà une autre maison, peuvent vouloir négocier à la baisse.
23. Évaluation de l’offre
Ne vous offusquez pas si l’acheteur vous fait une offre trop basse. Invariablement, l’offre initiale est inférieure à vos attentes et à ce que l’acheteur est effectivement prêt à payer. Ne vous énervez pas. Évaluez l’offre de manière objective puisqu’il s’agit simplement d’un point de départ pour la négociation.
25. Proposition d'achat
Il y a trois réponses à faire à une proposition d’achat : on accepte, on refuse catégoriquement, on fait une contre-proposition (contenant des conditions de vente différentes de celles de la proposition). Un bon négociateur ne refuse jamais une proposition, il se garde toujours une possibilité, une porte de sortie, tout en faisant preuve de créativité.
27. Résistez à la tentation
Résistez à la tentation de modifier un aspect du contrat. Ne risquez pas de perdre la vente, à cause d’un seul écart, apparemment insignifiant, au contrat convenu.
2. Soyez discret
2. Soyez discret au sujet des raisons qui vous motivent à vendre. En gardant vos renseignements personnels et privés, l’acheteur ne pourra en tirer avantage lors des négociations. Si on vous demande la raison pour laquelle vous avez décidé de vendre, répondez simplement que vos besoins de logement ont changé.
4. Prospection
Faites de la prospection par vous-même. La meilleure façon d’en apprendre davantage sur vos compétiteurs (les maisons en vente actuellement) consiste à examiner le marché concurrentiel avec un bon agent inscripteur. Notez non seulement les prix de vente des maisons comparables à la vôtre, mais aussi le nombre de jours depuis qu’elles sont sur le marché.
6. Évaluation municipale
Certaines personnes pensent que l’évaluation municipale, servant à déterminer les taxes foncières, est un moyen de déterminer la valeur d’une maison au moment de sa mise en vente. Dans le système de taxation actuel, habituellement l’évaluation d’une maison pour une année donnée correspond à sa valeur, déterminée au premier juillet de la deuxième année précédente. Par exemple, l’évaluation 2010 d’une maison est sa valeur, déterminée au premier juillet 2008.
8. Avant de faire une offre
Avant d’opter pour un prix demandé, assurez-vous de vous garder une marge de manœuvre pour négocier. Rappelez-vous qu’un acheteur est plus susceptible de faire une offre à plein prix sur une maison dont le prix est juste que de faire une offre faible sur une maison dont le prix est trop élevé.
10. Demandez l’avis des autres
Demandez l’avis des autres. La plus grande erreur que vous puissiez commettre est de compter uniquement sur votre propre jugement. N’hésitez pas à demander l’avis de personnes en qui vous avez confiance. Vous devez être objectif par rapport aux points forts et aux points faibles de votre maison. Travaillez avec un agent immobilier, il vous dira, d’un point de vue honnête et impartial, ce qui doit être fait pour rendre votre maison plus commercialisable.
12. Attitude accueillante
Permettez aux acheteurs potentiels de se voir dans votre maison. Votre attitude est déterminante puisqu’elle peut-être accueillante ou, au contraire vous faire sentir un intrus. Évitez les encombrements tels que les trop nombreux bibelots, les vêtements qui traînent ou la vaisselle sale dans l’évier. Décorez avec des articles de couleur neutre (blanc ou le beige) et ajoutez un peu de chaleur ou de caractère dans quelques endroits soigneusement choisis.
14. Ne cachez rien aux acheteurs
Divulguez absolument tout aux acheteurs. Les vendeurs doivent être transparents dans la divulgation écrite de tous les défauts connus de leur maison. Cela permettra de réduire votre responsabilité et éviter des procès coûteux plus tard. Ce qui serait idéal, ce serait que votre maison n’ait aucun défaut à divulguer.
16. Laissez de côté vos émotions
Laissez de côté vos émotions au cours des séances de négociation. Prenez un air détaché, ce qui vous donnera un avantage sur quelqu’un qui manifeste trop d’attachement à sa propriété. Par ailleurs, exprimez l’amour que vous avez investi dans votre maison et la chance que peuvent avoir les acheteurs potentiels de profiter de votre investissement.
18. Pré-approuvé
Privilégiez l’acheteur pré-approuvé. Travaillez préférablement avec des acheteurs qui sont pré-approuvé pour un prêt immobilier afin de ne pas perdre votre temps avec des acheteurs qui ne sauraient disposer des fonds nécessaires pour l’achat de votre maison.
20. Soyez certaines
Ne fermez pas l’achat de votre nouvelle maison sans être absolument certain d’avoir vendu la vôtre. Vous pouvez vous retrouver coincé avec deux versements d’hypothèque.
22. Fixer une date butoir
Fixer une date butoir constitue un grave inconvénient. N’essayez pas de vendre à une certaine date, à moins, bien sûr, d’y être contraint. Cela ajoute une pression inutile dans le processus de vente et peut vous coûter des milliers de dollars sur le prix demandé.
24. Contre-proposition
Vous pouvez contrer une offre très basse par rapport au prix demandé, en faisant une contre-proposition, juste un peu en dessous de votre prix. Cette façon de faire renseigne l’acheteur sur le fait que vous êtes flexible, mais que vous ne prenez pas au sérieux son offre trop basse.
26. Contrat terminé
Assurez-vous que le contrat est terminé. Pour éviter les problèmes, il voir à ce que tous les termes, les coûts et les responsabilités, énoncés dans le contrat de vente, aient été respectés à la satisfaction du vendeur et de l’acheteur. Afin d’éliminer les complications ultérieurement, il est très important de tout inclure et de ne rien omettre.